7 نصائح عند تطوير خطة توظيف المبيعات

يعتمد إنشاء علامة تجارية حسنة السمعة لعملك عن طريق جعل الأشخاص يتفاعلون مع منتجاتك أو خدماتك إلى حد كبير على مندوبي المبيعات واستراتيجيات التسويق. هذا يعني أن الأولوية القصوى يجب أن تكون لتوظيف مندوبي مبيعات فعالين لأنهم سيكونون هم من يؤثرون على استراتيجيات التسويق ويعملون عليها.

الطريقة التي توظف بها و إدارة مبيعاتك سيؤثر فريقك بالتأكيد على نمو عملك. هذا لأن مندوبي المبيعات هم عادةً أول الأشخاص الذين سيتحدث إليهم العملاء الجدد حول احتياجاتهم فيما يتعلق بعملك. لهذا السبب تحتاج إلى تطوير خطة توظيف رائعة بعناية لمساعدتك في تعيين أفضل فريق مبيعات.

فيما يلي سبع نصائح عملية لمساعدتك في إنشاء خطة توظيف مبيعات فعالة.

1. حدد المتطلبات لمقدمي الطلبات

مصدر الصور: thebalancecareers.com

اذكر الصفات التي يجب أن يمتلكها المرشحون وأشر إليها في وظيفتك. هذه طريقة للتأكد من أن المرشحين المثاليين فقط هم من يتقدمون للوظيفة. يمكن أن تشمل قائمة المتطلبات المؤهلات التعليمية ، والخبرة ذات الصلة ، والمهارات ، والعمر ، والموقع ، والجنس ، من بين أمور أخرى.

يجب عليك أيضًا تحديد شروط للحد الأدنى من الصفات التي يجب أن يمتلكها مقدم الطلب قبل التقدم للوظيفة. من الضروري أن تكون دقيقًا وشفافًا عند وصف ما تحتاجه في المرشحين المثاليين لتوفر عليك الضغط الناتج عن السير في السير الذاتية غير ذات الصلة.

2. استخدم وكالة توظيف مندوبي المبيعات

سيؤدي استخدام خدمات وكالة التوظيف التي تركز على توظيف مندوبي مبيعات للمنظمات إلى تحقيق نتيجة مهنية ومرضية لعملك. للحصول على أفضل خدمات الاستشارات والتوظيف ، قم بتوظيف موظفين مرموقين ، مثل استشارات التركيز على المبيعات. يضمن القيام بذلك أن لديك خطة توظيف مصممة جيدًا لمقدمي الطلبات.

من خلال الاستفادة من خدمات جهات التوظيف ، ستتمتع بالثقة في أن مندوبي المبيعات الذين توظفهم سيعملون على تلبية احتياجات مؤسستك وسيصبحون أصلًا طويل الأمد سيرغب عملاؤك في الارتباط به.

3. قم بتحديث موقع شركتك على الويب

مصدر الصور: ksnirob.info

سوف يتقدم مقدمو طلبات المبيعات المؤهلين مسبقًا للحصول على وظيفة عندما يكون هناك وصول إلى معلومات حول الشركة. إذا تمكنوا من الوصول بسهولة إلى معلومات عنك ، فسيعرفون نوع المنتجات والخدمات التي سيتعاملون معها.

أفضل منصة للقيام بذلك هي من خلال موقع شركتك على الويب. هذا هو المكان الذي غالبًا ما يشير إليه المتقدمون المحتملون للحصول على المعلومات الأساسية والتأكد من أنهم يتعاملون مع منظمة حسنة السمعة.

وبالتالي ، من الضروري التحقق مما إذا كانت المعلومات المتاحة على موقع شركتك على الويب مناسبة بدرجة كافية لتوفير التفاصيل حول منتجاتك وخدماتك. قم ببيع عملك للمرشحين المحتملين بأدق طريقة من خلال الكشف عن ثقافة الشركة وقيمها وبيئة العمل.

4. تحديد شخصية الموظف المحتمل

هذا عامل مهم يجب تنفيذه في خطة التوظيف الخاصة بك. خذ وقتًا طويلاً لتحديد نوع الشخصية التي تريد رؤيتها في فريق المبيعات الخاص بك وسردها. هذا أشبه بتمثيل خيالي لموظفك المثالي.

قد تتضمن البيانات الشخصية العادات ، والدافع ، والأهداف ، والأسرة ، ونوع الشخصية ، والهوايات ، وما يكره ، وأشياء أخرى قد ترغب في أن يمتلكها مندوبو المبيعات. هذه السمات الشخصية مهمة عندما يتعلق الأمر بتعيين أفضل المرشحين.

يمكنك أيضًا تقييم وسرد شخصية مندوبي المبيعات الذين قابلتهم عند التعامل مع وكلاء مبيعات مختلفين أثار إعجابك حقًا. قم ببناء خططك حول هذه المعرفة حيث سيوفر ذلك نظرة ثاقبة في تسهيل عملية التوظيف وتقديم المرشح المرغوب فيه لعملك.

5. قم بإدراج مزايا الموظف الخاص بك

مصدر الصورة: blog.capterra.com

عند وضع إستراتيجيات لخطط التوظيف الخاصة بك ، تذكر دائمًا احتياجات موظفك المستقبلي وليس احتياجاتك فقط. من المفيد أن يعرف الموظفون المحتملون مسبقًا فوائد العمل في شركتك. استحقاقات الموظفين يمكن أن تشمل التقدم الوظيفي ، حزمة الراتب ، الإجازات مدفوعة الأجر ، إلخ.

سيؤدي الكشف عن هذا في منشور وظيفتك إلى جذب مندوبي مبيعات من الدرجة الأولى إلى مقابلتك. تذكر أن مندوبي المبيعات المتميزين يستحقون مكافآت عالية الجودة. إن تلبية احتياجات معظم المرشحين المحتملين سيشجعهم على تقديم أفضل الخدمات لعملك.

إذا كنت غير قادر على تحديد ما تضيفه ، فقم بإجراء بحث حول ما يتوقعه الموظفون من أي شركة يعملون بها. تذكر فقط تضمين تلك الأشياء التي يمكنك القيام بها وليس أكثر.

عندما يعرف المرشحون المثاليون أنه سيتم تقديم شيء يستحق موهبتهم وعملهم ، فسوف يأتون إليك أثناء تقديم خدماتهم على طبق من الذهب.

6. قم بإعداد أسئلة المقابلة الخاصة بك

يعد إعداد أسئلة المقابلة مسبقًا جزءًا من تطوير خطة مبيعات التوظيف. لا تريد أن تطرح أسئلة ليست ذات صلة بك أو بالمرشحين. بدلاً من ذلك ، سيساعدك وجود أسئلة مصممة جيدًا على طرح أسئلة صعبة تجعل المتقدمين يفكرون بما يتجاوز سياق المقابلة التقليدي.

قد ترغب أيضًا في تضمين أسئلة عملية حول أفضل علاقة مع العميل للحكم بموضوعية على كيفية ارتباطهم بالعملاء ، وهو أمر مهم جدًا لدور المبيعات. ستساعد الأسئلة ذات الصلة المتقدمين على فهم حقيقي للدور الذي قد يتم تعيينهم من أجله. يعد طرح أسئلة مدروسة طريقة رائعة لتقييم قدرات التفكير لدى المتقدمين وسيساعدك أيضًا على تحديد ما إذا كانوا مناسبين لعملك.

7. الاستعداد للإجابة على الأسئلة غير المريحة

مصدر IMG: boast.io

لا شك في أنه سيكون هناك بعض المتقدمين الذين لديهم أسئلة معينة للمُجند بالفعل. هذه طريقة للحصول على إجابات لشيء غير واضح للمتقدمين فيما يتعلق بالشركة والدور المتوقع منهم. عادة ما تكون هذه الأسئلة أسئلة محددة تتجاوز المعلومات المقدمة في منشور الوظيفة وموقع الشركة على الويب.

لذلك ، عليك إعداد إجابات للأسئلة غير المتوقعة. سواء كنت مالكًا للعمل أو تقوم بالتوظيف نيابة عن المالك ، يجب أن تكون على دراية بالقيم الأساسية للشركة ومنتجاتها وخدماتها. يجب الرد على أي سؤال يطرحه مقدم الطلب بشكل مرض.

استنتاج

ممثلو المبيعات هم النمو الحاسم الذي تزدهر فيه معظم الأعمال. قد يكلف التوظيف بدون خطة مدروسة جيدًا شركتك ثروة حيث قد ينتهي بك الأمر إلى توظيف مقدم الطلب الخطأ.

قد يساعدك اتباع النصائح أعلاه في تطوير خطة توظيف مبيعات فعالة. إن استثمار وقتك ومواردك لتطوير خطط لإيجاد وتوظيف موظف مثالي لعملك يستحق كل هذا العناء.

About admin

Check Also

8 تغييرات يمكن أن نتوقع رؤيتها في صناعة الاتصالات خلال العقد القادم

تشهد صناعة الاتصالات تحولًا ونموًا هائلين بسبب استيعاب تكنولوجيا الهاتف المحمول وإنترنت الأشياء. ومع ذلك …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir