5 نصائح لبيع المنتجات المعقدة عبر الإنترنت – دليل 2021

لعقود وقرون عديدة ، اقتصر بيع بعض السلع على المكان الذي تم عرض هذه المنتجات فيه للبيع ، وكان توسيع الأعمال يعني عادةً فتح متجر أو سوق جديد في مكان جديد. اليوم ، كل هذا مختلف منذ اختراع الإنترنت غير كل شيء. على الرغم من أننا نستخدم الهواتف والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بنا كل يوم ولا يمكننا تخيل حياتنا بدونها والواي فاي ، فإننا لا ندرك تمامًا مدى اعتمادنا على الإنترنت جميعًا ، ولكن كل شيء آخر أيضًا.

يمكننا طلب شيء ما من الصين ، وسيتم تسليمه إلى منزلنا في الولايات المتحدة الأمريكية في غضون عدة أيام ، أو حجز فندق في أستراليا على بعد آلاف الأميال منه. نعم ، غالبًا ما نتجاهل هذه ، بالنسبة لنا اليوم ، الأشياء الأساسية ، لكن أهمية الإنترنت هي موضوع لبعض الوقت. اليوم ، لنتحدث أكثر عن بيع المنتجات ، وكيفية تحقيق أقصى استفادة من المبيعات عبر الإنترنت وما يمكننا القيام به أكثر من خلال أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بنا. من أجل توضيح المنتجات البسيطة والمعقدة بشكل أكبر ، فإن أول شيء نحتاج إلى تسويته هو تحديد ماهيتها وكيف تختلف ، لذلك دعونا نلقي نظرة على ماهية المنتجات المعقدة.

المنتجات المعقدة

بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ما هي المنتجات المعقدة ، فإن غالبية السلع الاستهلاكية هي جزء من هذه المجموعة ، وعلى الرغم من أن المشروب ، على سبيل المثال ، هو منتج بسيط ، إذا كان جزءًا من القائمة ، فهو معقد منتج. حسنًا ، على الرغم من أن هذا ربما يكون أبسط تفسير ، إلا أنه ربما يكون أفضل مثال على مدى تعقيد المنتجات التي تحتوي على العديد من الاختلافات والأسعار المعقدة.

الآن عندما نعرف ما هي المنتجات المعقدة ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من بيعها.

1. تعرف على العملاء

المصدر: pexels.com

كما هو الحال في أي وظيفة ، يعد الحصول على المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب أمرًا بالغ الأهمية ، ولا يمكن تحقيقه إلا من خلال البحث المناسب. من خلال معرفة المزيد عن العملاء ، سترى ما هي احتياجاتهم ، وتقدم لهم السلع بطريقة تجعلهم مهتمين. لا يكفي عرض المنتج الغني إذا لم يتم تقديمه بالطريقة التي قد يحبها العملاء ، لذلك من الضروري معرفة المزيد عن احتياجاتهم ورغباتهم من أجل بيع البضائع. من خلال البحث المناسب ، من الممكن معرفة المزيد عن العلامة التجارية للعملاء وتاريخهم ، ويمكن أن يكون ذلك مفيدًا عندما يتعلق الأمر بالاجتماع لأنه يمكنك إظهار أنهم مهمون بالنسبة لك ، وهذا سيجعل كل شيء أسهل بكثير.

2. بذل جهدًا ووصف ما تبيعه

ضع في اعتبارك أنه عندما تبيع منتجًا معقدًا ، لن يكون الكثير من الناس متأكدين مما تقدمه لهم ، وبما أن الكثير منهم سيكون خجولًا في السؤال ، فمن الضروري وصفه لهم قبل أن يحتاجوا بالفعل إلى السؤال . وهذا يعني أنه يلزم أن تكون وصفيًا وأن تقدم الكثير من المعلومات التي قد يحتاجها العملاء لفهم ما يشترونه. تتمثل بعض الأفكار الجيدة في وضع الكتيبات التي يمكن للأشخاص تنزيلها بسهولة على موقع الويب ، والأوصاف الكاملة للبضائع ، ومقاطع الفيديو التعليمية التفصيلية التي يمكن أن تساعدهم في فهم كيفية تحقيق أقصى استفادة من المنتج الذي يشترونه. تفاعل جيد مع العملاء يعني كل شيء ، ولكن لا يزال يتم إهماله في كثير من الأحيان.

3. اختر الشخص المناسب ليقدم لهم بضاعتك

المصدر: thejakartapost.com

من الضروري العثور على الشخص المناسب لتقديم الفكرة بمجرد أن تقرر عرض البضائع على شركة ما. كل شركة لديها أقسام مختلفة ، وكل منها يتعامل مع نوع مختلف من الأشياء ، ومن المهم أن تجد القسم الذي سيستخدم منتجك والتحدث مع الشخص الذي يتخذ القرار بشرائه أم لا. السبب في ذلك بسيط ، وإذا قدم أحدهم منتجًا إلى القسم الخطأ ، فربما لا يحتاجون إليه ولا يعرفون كيفية استخدامه ، مما يعني أنهم لن يشتريه على الأرجح. أفضل حل لتقديم عرضك هو الحصول على مواد تسويقية متنوعة لعرضها على مختلف الأشخاص من مختلف أقسام الشركة.

4. الوقوف في وجه المنافسة

حسنًا ، هذا ليس شيئًا جديدًا لأنه بغض النظر عن وظيفتك ، فمن الضروري دائمًا القيام بذلك تعرف على المنافسة والوقوف في وجههم. عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات المعقدة ، فمن الأرجح أنه لن يكون لديك منافسة كبيرة ، وبغض النظر عن صغر حجمها ، فإنها لا تزال منافسة ، ومن الضروري أن تجعل عرضك أفضل من عرضهم. سيتوقع منك العملاء أن تشرح لهم وتوضح لهم سبب كونك خيارًا أفضل من أي شخص آخر ، وتحتاج إلى الحصول على إجابات معدة لأي من أسئلتهم. النسبة الأفضل للسعر والجودة هي شيء سيجعل البيع أسهل بكثير ، والعرض التقديمي الرائع هو ميزة إضافية فقط. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي معرفة الكثير عن المنافسة ومنتجاتها وعيوبها والاستفادة منها.

5. اشرح السعر

المصدر: moneysavingexpert.com

دعنا نوضح بعض الأشياء أولاً ، وهذا لا يعني أن نوضح حرفيًا كل التفاصيل حول المنتج لتبرير سعره. ما عليك القيام به هو تقديم تفاصيل حول المنتج الذي تبيعه للعملاء المحتملين بعناية وإبداع ، وعرض ما يجعله فريدًا ولماذا تبرز هذه السلع عن كل شيء آخر ربما رأوه من قبل. من خلال القيام بذلك ، سوف يفهمون بشكل أفضل القيمة الحقيقية للمنتج ، مما سيجعل بيعه أسهل بكثير. يرتبط شرح السعر للعملاء ارتباطًا وثيقًا بشرح مفصل للمنتج نفسه ، وهذا هو السبب في أن الشركات ذات الخبرة الواسعة في مرفقات المنتج يمكن أن تكون أكثر من مفيدة في وضع شركتك والمنتج في السوق. زيارة هنا لمزيد من التفاصيل والنصائح والإرشادات حول كيفية إنشاء بيانات منتج احترافية ومفصلة للغاية.

About admin

Check Also

4 حقائق يجب أن تعرفها عن محافظ العملات المشفرة

المصدر: finextra.com محفظة العملات المشفرة ، تمامًا كما يوحي الاسم ، هي المكان الذي تستخدمه …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir