هل يجب عليك تعيين وكيل عقارات أو اختيار خيار “البيع من قبل المالك” (FSBO)؟

للبيع من قبل المالك ، والمعروف باسم FSBO ، هي طريقة لتوفير التكلفة لإدراج عقار معين للبيع. يعني المنزل المدرج في قائمة FSBO أن صاحب المنزل يبيع ممتلكاته دون تدخل أي وسيط أو وكيل عقارات. نظرًا لأنه يتعين على كل من المشترين والبائعين دفع آلاف الدولارات كعمولات لمعاملات العقارات بمعيار يتراوح من حوالي 5٪ إلى 6٪ من القيمة الإجمالية للعقار ، يميل بعض مالكي المنازل إلى إدراج منازلهم بأنفسهم من أجل الادخار. على العمولات.

على الرغم من أن بيع عقار بنفسك يبدو سهلاً مثل الانتقال إلى الإنترنت ووضع إعلان عن منزلك على موقع ويب ، إلا أن هناك العديد من العوامل والمخاطر القانونية الأخرى التي تتحمل مسؤوليتها عند اختيار عقد الصفقة الخاصة بك.

مسؤوليات البائعين FSBO

المصدر: realtor.com

هناك عدة أنواع من المعاملات العقارية تختلف حسب نوع العقار وحالة البائعين والمشترين. يتم تدريب الوسطاء أو وكلاء العقارات على التعامل مع جميع الإجراءات الشكلية والأوراق المتضمنة في المعاملات العقارية ، ولكن في غيابهم يحتاج البائع إلى الاهتمام بجميع هذه الإجراءات.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية المتضمنة في معاملات FSBO في تحديد قيمة الممتلكات الخاصة بك من خلال تقييم خصائص أخرى مماثلة في الحي ومقارنتها مع الممتلكات الخاصة بك. بمجرد أن تتمكن من تقييم قيمة منزلك ، يمكنك تحليل مواصفات وحالة منزلك والمطالبة بسعر عادل.
يجب على البائع أيضًا إجراء تحليل متعمق لممتلكاته والحصول على الإصلاحات اللازمة لجعلها تبدو أكثر جمالية للمشترين المحتملين والحصول على سعر أفضل لممتلكاتهم. بمجرد أن يكون العقار في أفضل حالاته وجاهزًا للعرض على المشترين ، يجب على البائع إجراء التسويق الخاص به والإعلان عن منزله من خلال أصحاب المنازل أو الصحف أو النشرات أو عن طريق إدراج العقار على الإنترنت في خدمة قوائم متعددة (MLS).

على الرغم من صعوبة جذب مشترٍ محتمل في المقام الأول ، إلا أنه من الشاق بنفس القدر جدولة عشرات المواعيد وإدارة عشرات الزيارات بالإضافة إلى إعطاء فرصة النظرة المستقبلية لخصائص العقار. بمجرد أن تجد مشترًا مهتمًا جيدًا بشراء عقارك ، يجب أن تكون لديك مهارات تفاوض جيدة من أجل الحصول على سعر جيد من العقار وتسوية صفقة.

جزء التوثيق من FSBO هو المكان الذي تصبح فيه الأمور أكثر إرهاقًا نظرًا لوجود قائمة بالأعمال الورقية التي يجب إجراؤها مثل عقد البيع ، ونموذج الكشف عن الممتلكات ، واتفاقية الإشغال ، والخطة المعترف بها ، واتفاقية البيع ، وغيرها من المستندات وفقًا لولايتك . يجب أيضًا عمل سند بيع وتوقيعه بين الطرفين بحضور شاهد ثالث. يجب بعد ذلك أن يتم الإغلاق النهائي للصفقة مع محامي عقارات أو شركة ملكية.

هل المدخرات تستحق المخاطرة؟

المصدر: realestate.com.au

في حين أن توفير مئات وآلاف الدولارات من العمولات يمكن أن يكون مغريًا جدًا لأي شخص ، من المهم بنفس القدر قياس مخاطر أي أخطاء محتملة للغاية إذا لم يكن المرء على دراية ببيع العقارات والتكاليف العكسية التي تأتي معها. وبالمثل ، فإن الطلب المرتفع جدًا على العقار سيجعل من الصعب بيعه وسعر عرض السعر المنخفض جدًا عن السوق سينتهي به الأمر مع ترك البائع للطاولة بأقل بكثير مما كان بإمكانه الحصول عليه في ممتلكاته. – التكلفة التي يمكن أن تتجاوز مدخرات العمولة التي حققتها من خلال عملية FSBO

يمكن أن يترك FSBO أيضًا خطرًا محتملاً لوقوع أخطاء من قبل البائع في المستندات القانونية التي لم يتم رسمها بشكل صحيح أثناء البيع والتي يمكن أن يكون لها عواقب وخيمة لكلا الطرفين ويمكن أن تؤدي إلى تكاليف وغرامات إضافية. إذا كان لدى المشترين سمسار عقارات مستأجر من جانبهم يعرف أن المنزل هو FSBO ، فسيكونون مدركين جيدًا أن البائع ليس لديه خبرة وقد يحاولون سحب الحيل للحصول على صفقة سيئة للبائع. لا ينصح السماسرة عادةً بخصائص FSBO لعملائهم لأنهم لا يحصلون على عمولة من الطرف الآخر في الصفقة ولا يريدون التورط في متاعب التعامل القانوني مع بائع عديم الخبرة.

يتمتع السماسرة المحترفون بالخبرة في التعامل مع المشترين والبائعين ، مما يجعلهم محصنين ضد التورط عاطفياً في صفقة. ومع ذلك ، في حالة عدم وجود سمسار عقارات ، قد يثبط عزيمته البائع بعد التعامل مع عدد قليل من العملاء الذين يرفضون شراء ممتلكاتهم وينتهي بهم الأمر إلى خفض سعر ممتلكاتهم. بناءً على ذلك ، من المهم أن نتذكر أن التعامل في العقارات هو عمل بدوام كامل حتى لو كان عقارًا واحدًا فقط. قد يكون من الصعب حقًا إدارة عملك وحياتك الشخصية أثناء امتلاك عقار للبيع حيث قد تحتاج إلى التواجد في موقع العقار في أكثر الأوقات حرجًا لتمثيل عقارك أمام عميل محتمل.

المصدر: jammortgages.com

الحكم

التعامل في العقارات ليس بالمهمة السهلة. يستغرق الأمر سنوات من التدريب والممارسة لتصبح وكيل عقارات ناجحًا. يمكن للبائعين الذين لديهم خبرة سابقة في شراء العقارات وبيعها أن يختاروا خيار FSBO ، ولكن إذا لم تكن على دراية بالعملية ، فمن المستحسن بشدة استخدام الخيار الأكثر أمانًا لتوظيف وسيط أو وكيل لتحمل صداع بيعك ممتلكات من أكتافك. هناك خيار آخر وهو أن تأخذ دورة تدريبية قصيرة وسهلة عبر الإنترنت من مدرسة عقارية موثوقة مثل fortuneacademy.com من أجل فهم العوامل المهمة التي ينطوي عليها التعامل في العقارات والتي من شأنها أن تعدك لعقد صفقات عقارية خاصة بك وتساعد في توفير آلاف الدولارات من العمولات.

About admin

Check Also

كيف تستعد لاختبار القيادة G1 مثل المحترفين

الحصول على ترخيص لأول مرة هو مستوى آخر من الإثارة للجميع. في أونتاريو ، إذا …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir