التداول: كيف قايض هانسون تشنغ طريقه إلى نجاح الأعمال

من صخب الصف الثامن ، بيع علب السجائر ، إلى إمبراطورية ناجحة عبر الإنترنت ، أتقن Hanson Cheng القديم فن المقايضة. تقليديا ، تبادل السلع أو الخدمات بدون نقود ، قام هانسون بتحديث فن المقايضة. يتداول الآن في المعرفة والخبرة ، ويحول هذه المعرفة إلى نقود. يتمتع المعلم التعليمي المصمم ذاتيًا بموهبة التعلم السريع لجميع أنواع المهارات والمعلومات المفيدة. يستخدم هذه المعرفة لتحليل الأعمال وتحسين جميع عملياتها وجعلها أكثر ربحية: ميداس العصر الحديث.

بدايات الحياة والأحلام

لم يكن النجاح سهلاً على الشباب المعجزة. على الرغم من أنه كان بائعًا جيدًا ، إلا أنه كان يتوق إلى أن يكون رائد أعمال. لقد تطلب الأمر إطلاقًا تجاريًا فاشلاً ، إلى جانب خسارة مالية كبيرة ، لإجبار هانسون على فحص نفسه والسؤال عما إذا كان يستغل نقاط قوته بالفعل. خلال هذه الفترة من التأمل الذاتي أدرك أن “قوته العظمى” كانت تتعلم. إن اكتساب المهارات بسرعة ، أو القدرة على التعلم السريع ، هو سلعة ثمينة في عصر الحمل الزائد للمعلومات. هانسون سيد.

ما سر نهجه؟

يكمن مفتاح نجاح هانسون في نظام مبتكر وقابل للتكرار:

  • بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية لجميع أعماله ، يختار هانسون بعناية المهارات الجديدة التي يريد اكتسابها – المهارات التي تقدم له ميزة تنافسية ويمكن أن تضيف قيمة إلى أعماله.
  • تشمل معاييره المهارات التي يمكن أن تضيف قيمة ولكن يجب أن تهمه أيضًا. إنه يصر على أنه إذا كان هناك شيء لا يثير اهتمامك ، فلن تتمسك به أو تكسب قدر ما تستطيع.
  • يعتقد أن التفاعل مع الناس هو مفتاح تطوير شبكة أعمال نابضة بالحياة. إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية فقط ، فلن تتواصل أبدًا مع الأفكار الجديدة والأشخاص وجهات الاتصال الجديدة.
  • يقوم بتبادل المعلومات مع شخص خبير في مجال يريد معرفة المزيد عنه – نهج “مقايضة” للتعلم. على سبيل المثال ، إذا أراد التعرف على التصوير الفوتوغرافي ، فسوف يوافق على تعليم أحد كبار المصورين كيفية إنشاء موقع ويب مقابل وصايتهم.
  • يقوم هانسون بتقطير المعلومات الأكثر قيمة – التفاصيل الدقيقة والأفكار التي لا يمكن اكتسابها في الفصل الدراسي.
  • يقوم بتحليل المعلومات بحثًا عن أدلة حول كيفية استخدامه لتحسين العمليات التجارية عبر الإنترنت.
  • يقوم بتكرير هذه الأنظمة بحيث يمكن توظيفها من قبل أي شركة عبر الإنترنت.
  • أخيرًا ، ينصح هانسون الشركات النامية بكيفية توسيع نطاق أعمالها ، باستخدام أنظمته ، مع تجنب “الاختناقات” الشائعة.

وتعليقًا على أسلوبه ، يقول هانسون:

“أنا مدافع كبير عن تعلم مهارة ستدفع لي أرباحًا غير محدودة في المستقبل …”

توضح كلمة “أرباح” أنه يعتبرها استثمارًا سيؤتي ثماره في المستقبل. على الرغم من أن لقاءاته الأولية ، أو تبادله ، مع الناس ، هي “ربح للطرفين” ، إلا أن هانسون لا يخجل من الإفصاح عن نيته في استخدام المعلومات لخلق قيمة مستقبلية أكبر. لذلك ، إذا كان عليه أن يقضي أربع ساعات من وقته ، بقيمة x دولارًا للساعة ، فسوف يضمن أن المعلومات التي يكتسبها يمكن أن تكسبه أضعاف هذا المبلغ. وهنا تكمن عبقرية طريقته. لا يتعلق الأمر بالتداول بزيادات صغيرة ، بل بالأحرى عن اتخاذ قفزات هائلة إلى الأمام.

ما الذي يجعله مختلفا؟

يفخر هانسون بتمييز نفسه عن العبوة. إنه لا يريد أن يكون “خاضعًا أيضًا” ، بل قائدًا. بينما يطارد العديد من القطيع نفس الدولارات المراوغة – من الإعلانات المدفوعة ومقاطع الفيديو على YouTube – يحافظ Hanson على تركيز شبيه بالليزر على تخصصه ، وهو توسيع نطاق الأعمال وزيادة قيمتها وجني الثمار. مثل سوبرمان يضرب به المثل ، حيث انسحب إلى حصن العزلة ، استثمر هانسون عامين من التجارب والبحث عن الذات والبحث في صقل طريقته المتقدمة. بدلاً من الضياع في التفاصيل ، تراجع وأخذ نظرة شاملة للسوق. أين كانت الفجوات؟ أين كانت الفرص؟ كيف يمكنه استخدام قوته الفطرية لتوليد الدخل؟

يلاحظ هانسون أنه في حين أن الكثيرين في صناعته ممتازون في الترويج للذات وإقناع الناس بالشراء ، فإن هذا بحد ذاته لا يكفي للنجاح. في تقديره ، فإن القدرة على إنشاء عمليات وأنظمة مضادة للرصاص تدفع الأعمال إلى الأمام هي التي تسمح لك حقًا بالتميز عن الآخرين. على سبيل المثال ، تنمو العديد من الشركات إلى النقطة التي يحتاجون فيها إلى تعيين موظفين. يعتقد البعض أن هذه مسألة بسيطة تتمثل في الحصول على عدد قليل من المساعدين الافتراضيين ، وتعيين المهام لهم ، والجلوس ، وجني الثمار. هذا خطأ. أنت بحاجة إلى نظام قوي مطبق للبحث عن الموظفين وإجراء المقابلات معهم والتواصل معهم. يتطلب الأمر مجموعة مختلفة من المهارات لتوظيف الأشخاص وإدارتهم.

يشعر العديد من رواد الأعمال بالإحباط في هذه المرحلة لأنه ببساطة لا يعمل بالطريقة التي يقصدونها. يمكن أن يؤدي الافتقار إلى التواصل أو عدم القدرة على نقل الأفكار إلى الموظفين إلى الإحباط ، وفي النهاية انهيار داخل الفريق. في هذه المرحلة ، تبدأ الشركات في الانهيار لأنها ببساطة لا تستطيع مواكبة وتيرة النمو. ما يُساء فهمه غالبًا ، في رأي هانسون ، هو أن ما جعلك من صفر إلى 100000 دولار سنويًا ليس هو المطلوب ليأخذك من 100000 دولار إلى مليون دولار سنويًا. لا يتعلق الأمر بإجراء بعض التعديلات والتعديلات بل يتعلق بتغيير البذور بالكامل. كما قال هنري فورد ذات مرة ، “إذا كنت تفعل دائمًا ما تفعله دائمًا ، فستحصل دائمًا على ما لديك دائمًا.”

من صفر إلى 60 ، في 3 شهور

أحد الأمثلة على عمل هانسون هو انتصاره الأخير في تطوير موقع على شبكة الإنترنت. بعد تعلم بعض الدروس القيمة من رائد أعمال آخر ، تمكن هانسون من تجريد العملية برمتها وتحديد كل جزء منها وجعل كل جزء أكثر كفاءة وإعادة بنائه بشكل أفضل من ذي قبل. النتيجة؟ حسنًا ، لقد كان قادرًا على زيادة DR (تصنيف المجال) الخاص به موقع الكتروني من 0 إلى 50 ، في ثلاثة أشهر فقط ؛ رفعها إلى 60 في غضون خمسة أشهر (حصل Facebook على تصنيف 100). لوضع ذلك في نصابه ، استغرق نفس العمل الفذ لمعلمه ما يقرب من عام واحد. والأكثر أهمية هو حقيقة أن هانسون كان قادرًا على القيام بذلك في غضون ساعات قليلة في الأسبوع بينما يقال إن معاصره يقضي ما يصل إلى 12 ساعة في اليوم.

بينما قد يرفض المرء مثل هذه النتائج المذهلة ، هناك العديد من الأمثلة المثبتة لهذا النوع من التعلم الفائق. يستخدم Tim Ferriss ، على سبيل المثال ، طريقة مشابهة جدًا لتفكيك جميع أنواع المهارات المعقدة. في كتابه التاريخي “The 4-hour Workweek” ، يقسم Ferriss إلى خطوات بسيطة للعديد من العمليات التي تبدو معقدة والتي تنطوي على إنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت.

“تتمثل مهارتي في تقسيم النشاط التجاري إلى عمليات أصغر يمكن إدارتها ، ثم أتمتة ، أو تعيين أشخاص لتولي أجزاء معينة من العمل لتحرير النطاق الترددي والنمو بشكل أسرع ، مع عدد أقل من الاختناقات.”

في كثير من الأحيان ، تتمثل أكبر عقبة في تحسين كفاءة الأعمال في التخلص من الاختناقات. تشمل الاختناقات العمليات المفرطة في التعقيد أو غير الفعالة أو مجرد مضيعة للوقت. ولكن ، كما يكشف هانسون ، غالبًا ما يكون أصحاب الأعمال عديمي الخبرة هم أكبر الجناة. الجزء الصعب هو جعلهم يدركون أنهم بحاجة إلى التراجع – حتى لا يخنقوا نمو شركتهم.

About admin

Check Also

8 تغييرات يمكن أن نتوقع رؤيتها في صناعة الاتصالات خلال العقد القادم

تشهد صناعة الاتصالات تحولًا ونموًا هائلين بسبب استيعاب تكنولوجيا الهاتف المحمول وإنترنت الأشياء. ومع ذلك …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir